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分享:用140个字推销你的创意

社评情感 edwardfang 7年前 (2011-08-06) 139次浏览 2个评论

来源:福布斯

我曾经同一位谷歌(Google)的早期投资者交谈,他说谷歌的人——谢尔盖·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)——能够用一句话向投资者解释他们的新服务:“谷歌让你在一次点击之内获取全世界信息。”今天,如果你走进这位投资者的办公室推销你的公司,你最好能用一句话展示给他一个大图景,这是他所期望的。

我数了下谷歌最初推销辞里的字数,发现它十分适合在 Twitter 上发布——64 个字母(原文字数,含空格及标点——译注)。当然,Twitter 允许用户发布的消息,最长能有 140 个字母。我想, 对于那些绞尽脑汁去改进新产品、新服务、新公司或新方案背后信息的商业专家来说,这是个极好的锻炼。你能用 140 个字母,甚至更少的字描述产品吗?如果不能,去绘图板上返工吧。

这种方式可不是夸夸其谈,它背后是有科学依据的。我同华盛顿大学(University of Washington)的大脑科学家约翰·梅迪纳(John Medina)交谈过。他说,大脑被设计成为先看到“大图景,然后是细节。”他给我讲了一个关于人类大脑进化的有趣故事——梅迪纳说,当原始人同一只老虎面对面时,他不会问“这只老虎有多少牙齿?”而会问:“它会不会吃我?”先是大图景,然后是细节。

苹果市场部的员工深谙此道。苹果每次在发布新产品时,都会首先用短句来表达一个框架式的信息,而且通常也在 140 个字母以内。比方说,MacBook Air 是简单的一句“世界最薄的笔记本电脑(The world’s thinnest notebook.)。”如果这是你对新电脑的全部了解,它就告诉你了许多信息。iPad 是什么?“包含苹果最先进技术的革命性迷人设备(Apple’s most advanced technology in a magical and revolutionary device.)。”如果你用网络搜索上述任何一个词语,你就会得到成千上万条结果。这是因为苹果一直在使用自身营销和广告中所有的词语。博客作者和记者随后会选取同样的信息。

想想看,你有多少次在商会活动上,询问别人的职业,然后在接下来的十分钟交谈里继续迷惑?这是因为人们常常都太过随意,在大图景之前提供了太多细节。

在介绍和推销你的新产品、新服务或新创意之前,用 Twitter 的这种方式吧。简短有力的信息能够传达真正的好点子,而且事半功倍。


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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 呵呵· 经典的营销就在于精简,有简单又能表达你的创意才会让这个创意更佳成功,谢谢博主我在这里学到了很多东西。 失眠原因博客www.shimianyuanyin.com
    逗号2011-08-11 14:36 回复
  2. 是的,非常有道理!
    韩国童装2011-08-10 12:56 回复